09.06.2015 Как высокотехнологичные компании Китая завоевывают Европейский рынок Не секрет, что Китай не торгует нефтью, а продает в том числе высокотехнологичное оборудование по всему миру. Поэтому его высокие темпы роста не зависят от колебаний цен на нефть и газ. Очевидно, что здесь есть чему поучиться. Приведем лишь один пример, как высокотехнологичные товары из Китая, в частности в области телекоммуникаций, успешно конкурируют с западными товарами на западном же рынке.
Как высокотехнологичные компании Китая завоевывают Европейский рынок
Компания Hytera Шеньчжэнь, Китай была основана в 1993 году и занимается профессиональной мобильной радиосвязью. Лидер в разработках цифровых терминалов транкинговой связи в Китае, Hytera поставляет оборудование в стандартах TETRA, DMR и PDT в более чем 80 стран и регионов по всему миру.
В условиях, когда частотный ресурс становится одним из замых дорогих, цифровые системы радиосвязи стандарта TETRA (Тетра) получили наибольшую популярность в мире в последнее время. Создание таких радиостанций современного уровня является приоритетным в Hytera.
Более 15% от дохода компании направляется на НИР и ОКР. Более 800 инженеров в 3 научных центрах работают над разработкой нового оборудования и современных технологий.
Причем важное внимание уделяется качеству продукции. Для этого в собственной лаборатории проводятся испытания по стандартам: CE, FCC, GB, IC, IP67/IP54, MIL-810 C/D/E/F/G. Как мы видим, среди этих стандартов есть европейский (СЕ), американский (FCC), стандарт Великобритании (GB), военный стандарт и другие.
Очевидно, что пройдя успешно такие испытания на стадии разработки, оборудование связи будет успешно сертифицировано и в соответствующих центрах сертификации в других странах.
Для продвижения своей продукции на другие рынки Hytera организовала глобальную торгово-сервисную сеть, в состав которой входят несколько дочерних компании в США, Великобритании, Германии и других странах. Hytera имеет более 20 собственных филиалов по всему миру.
Hytera без колебаний участвует в государственных тендерах во многих странах Европы и побеждает в них. В качестве последнего примера дочернее предприятие Hytera компания Hytera Mobilfunk GmbH выиграла конкурс на поставку системы связи стандарта TETRA в Нидерландах (для Министерства безопасности и правосудия), о чем было объявлено в начале марта 2015 г.
Эксперты объясняют победу Хайтера в данном конкурсе тем, что новой системе связи был предложен целый ряд улучшений, в том числе дополнительные возможности, которые появятся у пользователей во время крупных событий и катастроф, улучшенное покрытие и способность шифровать аварийные сигналы.
Таким образом, первый секрет успеха Hytera на рынке Китая и внешних рынках заключается в сильной исследовательской базе, что позволяет поддерживать конкурентноспособность оборудования.
Второй секрет состоит в постоянном контакте с потенциальными покупателями на их территории путем создания филиалов и соответствующих центров обслуживания уже выпущенного оборудования.
Тендеры
|
